摘要：
5月的杭州，空气当中充满着初夏的热烈感。这个充满活力的城市，孕育了淘宝、云集微店、蘑菇街等一众知名的企业。在这个行业的细分领域，一个叫做粉象生活的社交电商平台最近动作频繁。5月24... 
5月的杭州，空气当中充满着初夏的热烈感。这个充满活力的城市，孕育了淘宝、云集微店、蘑菇街等一众知名的企业。在这个行业的细分领域，一个叫做粉象生活的社交电商平台最近动作频繁。5月24日，粉象生活在钱塘江畔举办了2周年庆祝活动，并宣布其平台用户突破3000万，仅2019年GMV就超过100亿。
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粉象生活2周年庆典
从2018年创立，在短短2年时间，粉象生活是如何做到用户和交易额的双增长的呢？
一切还要从一个叫做李红星的人说起。
粉象生活背后的阿里老兵
2004年，毕业于南开大学计算机系的李红星，凭借专业能力进入了雅虎中国工作，并在此担任P4P系统架构师。工作3年后，他决意南下杭州，随即加入了阿里妈妈的创始团队，在湖畔花园和马云一起创业。
回忆往昔，李红星说自己经历了很多从0开始的时刻。1个月完成阿里妈妈的内测版、担任第一个项目负责人、从0开始组建新的业务团队，往往一个任务刚刚结束，就马上投入到下一个忙碌的100天。
在阿里妈妈工作的7年间，他曾担任阿里妈妈应用平台负责人，主导参与了包括淘宝客、直通车、钻石展位等王牌产品的孵化，管理过近百人的技术团队，一路做到了阿里无线广告的负责人。
“其实一直以来我都在观察淘客、网赚、微商、自营平台。自己赚钱是无止境的，如何能帮助更多人通过互联网0门槛创业，是我一直想做的事。”
2018年5月，在经历了一次创业之后，李红星联合阿里的技术伙伴和具备微商背景的营销团队，在杭州创立了基于S2B2C的导购优惠社交电商平台——粉象生活，依托B端电商向用户提供优惠券，并在此基础上不断拓展新的模式。
粉象生活创始团队
粉象生活1.0时代：
社交裂变下的CPS广告业务
2018年6月1日粉象App上线后，李红星便加紧广告业务的布局，运用在电商广告行业的资源，与淘宝、京东平台达成合作，并在当年“双11”和“双12”为淘宝创下约11.41亿元的成交额。
粉象生活2018年大事记
2018年社交型返利平台出现迅猛发展之势。除了粉象生活以外，花生日记、好省、美逛、蜜源等平台也吸引了不少人的加入。它们之间的共同特点在于，只有获取邀请码才能成为会员，成为会员才有资格购物、浏览商品信息。
朱静是最早一批加入粉象生活的人，据她回忆，“当时的粉象生活仅仅是一个CPS平台，取得收入的模式就和淘宝客差不多。选中一样淘宝上的商品，然后把相关的素材分享到微信朋友圈或者QQ等社交平台。如果有人通过你的链接下单，就能获得相应的佣金。当然，如果你是自用，不仅省了优惠券，而且还有佣金（返利），这在当时是很吸引人的。”
朱静的心理非常典型，当时很多人就是为了赚取佣金把粉象生活推荐给身边的人。
“使用了App不到2个月，我就发现如果单单是自己个人分享商品广告，不做团队裂变，其实是赚得不多。如果想进一步捞金就要申请成为VIP会员，之后，你不仅能从自己发展的用户身上分佣，还能从这些用户发展的下一层级用户分佣。这才是玩粉象生活的关键。”朱静对销猫新零售（ID：DSxiaomao1130）说。
粉象生活抽佣体系1.0版本
销猫翻阅了朱静的朋友圈，发现从2018年12月开始，她的朋友圈内容逐渐从分享商品链接变为邀请新人加入粉象、升级VIP的内容。
当时看来，这就是一门双方共赢的生意：平台可以拉新，自己根据不同的等级可以在这个App得到购物优惠、返现、管理津贴、分红。
这种模式之下，上线不到一年，粉象生活共发展了近千万会员，创造了20多亿元GMV，为200万消费者购物节省了约4个亿、平台会员分佣达2个亿。用户每月购买频次能高达8次，长期复购率能收敛在30%左右。
粉象生活2.0时代：
布局自营电商，“会员制+全网CPS”双驱动
用户的快速增长以及为其他电商平台创造的交易额，让李红星开始重新思考如何更好地服务用户。
2019年1月12日，粉象生活的自营电商项目——粉象优选商城进行了公测，首期单品上线达到5861654元的交易额。
2019年3月7日，粉象生活2.0正式上线，平台开始往自营电商业务方向发力，主打剔除品牌溢价和中间环节，直接与大牌工厂、品牌代工厂合作的模式，目前已经上线了生鲜美食、鞋包服饰、美妆、家具家电、母婴、少儿课程6大品类。
粉象优选商城品类
同时，在原来的CPS广告业务模块上面，粉象也在不断拓展会员收入来源。
在2018年接入电商CPS和金融CPS之后，粉象生活2019年先后接入了教育CPS、外卖CPS、电影票CPS、医药CPS等，并不断丰富每个领域的品牌主，形成了一个CPS矩阵。
销猫下载粉象生活APP后了解到，目前CPS范围涵盖购物、读书学习、线下商超、金融办卡、生活服务、美食餐饮、音影娱乐、加油优惠、出行等领域。
粉象生活CPS的范围
这种全网CPS的打法，把商品的丰富度放大，尽可能满足消费者的多种需求，从而吸引了大批C端忠诚用户。
粉象生活为了配合平台业务，刺激会员进行裂变，对会员体系及分佣制度也进行了升级。
粉象生活抽佣体系2.0版本
粉象生活制度模式
销猫从朱静处了解到，2019年3月粉象生活上线了VIP年卡，对于会员的佣金比例和粉丝导入方面都有新的动作，这标志着粉象生活2.0正式发布。
对比两个版本的抽佣体系，2.0版本的角色扩张为4个，新增了联合创始人。而普通会员要想升级为VIP会员，不用再单独缴纳一笔费用，而是购买一个价值365的礼包兑换一年的权益。
朱静对销猫说：“最大的一个区别在于会员拥有了动态的招商收益，例如VIP会员推荐一个直属VIP会员能够获得100元的奖励，这在以前是没有的。”
升级版的会员制度和佣金体系，使其筛选出事业型粉丝小b，并将之与粉象平台紧密联系在一起，不断裂变熟人关系链和新用户，扩大自己的粉丝矩形和团队。
李萌就是在这个时候注意到粉象生活。她告诉销猫，以前因为一个朋友，偶然下载过这个App，但是邀请几个人就卸载了。但2019年3月的时候经过朋友的提醒，她重新安装后查看App后台，却发现自己增长了62位粉丝，佣金也有319元。至此以后，她开始花心思投入到这项副业中。
通过“会员制+全网CPS”的双轨战略，粉象生活获得了一个比较快速的增长和发展。就在刚刚结束的2周年庆典上，CEO李红星宣布其平台用户数突破3000万，付费VIP会员人数超过100万，过去一年创造了100亿+的销售额，一年来为用户累计节省近20亿元。
粉象生活3.0时代：
拓展广告模式，加重直播领域投注
而就在这场2周年庆典之上，粉象生活还宣布进入3.0时代，进行战略再升级，要打造一个“CPX+5G直播+会员制社交电商”的轻创业平台。
与上一次升级相似，粉象生活的会员制度和分佣体系也产生了一些变化。销猫得到的一份内部资料显示，变化主要分为三点：
1. 现在会员制度包含4种角色，分别为普通会员、VIP会员、分享家和优秀分享家。名称变化之后，后两者的定位为“签约推广员”。
2. 积累成长值就可以免费升级VIP，原来的礼包现被称呼为“爆款”。会员在粉象优选商城（自营商城）消费后可以获得成长值。90天内积累900成长值可兑换365天VIP权益。但买一个爆款（原礼包）的成长值就能达到900，立刻升级。
3. 增加积分设置。当粉丝（下级）购买商品或服务时（包括电商、信用卡、生活服务、粉象优选）可获得积分。积分的兑换比例是100积分兑换1元，每月自动兑换提现。
粉象生活会员制度3.0版本
在业务模块方面，此次升级的地方在于两点：一是拓展了原来的广告模式，力图从CPS实现平台CP"X"；二是粉象生活开始做自己的直播平台。
何为平台CP“X”？简单地说，就是多种任务类型的赚钱方式。2020年3月7日，粉象CPA赚外快任务上线，会员点击CPA广告后，按要求完成任务就可以获取任务佣金。
李萌告诉销猫，以后粉象还会接入更多的任务类型，让会员发圈、点击、浏览、看视频、看小说也能获取收益。
粉象生活上线CPA赚钱模块
而为了迎接5G时代的到来，顺应现在电商行业的发展热潮，粉象生活也加大了直播领域的投注。其创始人李红星在一场公开演讲中提到，粉象直播想做的是一个人人可播、全网组货、线上线下随时随地可播的平台。
依托于专属的粉象多小程序，在今年4月18日，粉象生活进行了首场直播，整场直播带货GMV达15,830,000元，其中爆款单品订单量突破60000单。
在5月25日，粉象生活2周年的活动也吸引了50.76万人的观看，销猫粗略统计，上线的54款商品共计卖出约163030单。
粉象2周年盛典直播活动上部分爆款
不难看出，直播带货给粉象生活带来了新的增长机遇。
根据官方宣传资料显示，粉象生活的直播模式，不同于淘宝、抖音、腾讯、有赞等平台，其主要从人、货、场三个方面进行直播生态的搭建。
在人的方面，其邀请KOC来进行直播；货的方面，平台加强和唯品会、京东等的合作。在场的方面，平台促使用户将直播分享出去，从而带来了新的流量。此外，粉象生活还配备了商学院培训，联合专业的MCN机构开设相应的课程。
粉象生活的直播玩法
作为粉象生活的活跃粉丝，李萌这几天确实也更新了很多直播方面的动态。她对销猫说：“接下来公司会重点发力直播，VIP会员分享直播宝贝就可以锁粉赚佣金。但目前具有开播资格的只有合伙人（现称为“分享家”），预计6月份VIP会员才有开播权限。”
销猫也了解到，从4月18日开始，粉象直播间的直播数量还不到80场，而且就以播放量来看，KOC主播的播放数据集中在400~1100人次不等，带货效果还不够突出。不过，粉象的直播之路才刚刚开始，6月份全面开播之后，也许就能看到KOC的爆发力，对此销猫将持续关注。
*应受访者要求，文中朱静、李萌为化名。
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